売主の心理に寄り添いながら、信頼を獲得する面談の進め方を学びます。売却の背景や動機を丁寧にヒアリングし、現状把握と適切な提案へとつなげるフローを実践的に解説。また、媒介契約の種類とメリット・デメリットの伝え方や、ライバルとの比較で差をつけるプレゼンの工夫など、面談時の対応力を高めるノウハウも網羅しています。初回接点を、確実なビジネスチャンスに変える力が養えます。

• 売却相談の初回面談での信頼構築に自信がない方
• 専任媒介を獲得できず、一般媒介にとどまってしまうことが多い方
• 売主の本音をうまく引き出すヒアリングを学びたい方
• 面談での印象を強化し、選ばれる営業になりたい方
• 若手営業スタッフの基礎スキル向上を目指すマネージャーの方
• 売却案件の受託率を高めたい不動産営業の方

シニアインストラクター
株式会社RIAコア・ブレインズ
代表取締役

土屋 克己

• 宅地建物取引士
• 公認 不動産コンサルティングマスター
• 賃貸不動産経営管理士
• 相続支援コンサルタント
• （一財）生涯学習開発財団 認定コーチ

1988年 日本大学卒業後、語学習得のため渡豪。現地でツアーガイド、アスベスト除去作業員等をしながら初めての異国での生活を経験する。帰国後、不動産会社勤務を経て、大手不動産FC本部に入社。国際部と兼任でスーパーバイジングとトレーニング部門を担当。

2001年 同社退職後、ワンズ株式会社の設立に参画し、研修担当役員に就任。2004年にNPO法人日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の設立に参画。理事及び認定講師・試験問題監修委員に就任。 2010年にワンズ株式会社常務取締役を退任。

2011年 RIAグループの事業に参画。 同年12月、株式会社RIAコア・ブレインズを設立。代表取締役に就任。

2012〜2015年 明海大学不動産学部の非常勤講師を担当。

2017年4月 NPO法人 日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の理事長に就任

2022年8月 リアルインベストメント・アドバイザーズ株式会社の取締役に就任。