不動産価格の決まり方、査定方法の種類（取引事例比較法・収益還元法など）、査定書の構成要素といった基本的な査定知識を習得できます。さらに、売主に対して査定根拠をどう説明し、納得を得るかというトークスキルや、他社との違いを伝えるための差別化ポイントなど、実践的な対応力も身につけることができます。単に価格を提示するだけでなく、「なぜこの価格なのか」を伝え、信頼と納得を得る力を養います。

• 売却相談時の査定説明に自信がない営業担当者
• 査定書を作成しても、お客様にうまく伝えられない方
• 査定の基礎から体系的に学び直したい新人スタッフ
• 媒介契約獲得率を向上させたいと考えている方
• 査定トークで他社との差別化を図りたい方
• 売主との信頼関係構築に課題を感じている方
• 他の研修紹介ページも引き続きご依頼いただければ、対応させ

シニアインストラクター
株式会社RIAコア・ブレインズ
代表取締役

土屋 克己

• 宅地建物取引士
• 公認 不動産コンサルティングマスター
• 賃貸不動産経営管理士
• 相続支援コンサルタント
• （一財）生涯学習開発財団 認定コーチ

1988年 日本大学卒業後、語学習得のため渡豪。現地でツアーガイド、アスベスト除去作業員等をしながら初めての異国での生活を経験する。帰国後、不動産会社勤務を経て、大手不動産FC本部に入社。国際部と兼任でスーパーバイジングとトレーニング部門を担当。

2001年 同社退職後、ワンズ株式会社の設立に参画し、研修担当役員に就任。2004年にNPO法人日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の設立に参画。理事及び認定講師・試験問題監修委員に就任。 2010年にワンズ株式会社常務取締役を退任。

2011年 RIAグループの事業に参画。 同年12月、株式会社RIAコア・ブレインズを設立。代表取締役に就任。

2012〜2015年 明海大学不動産学部の非常勤講師を担当。

2017年4月 NPO法人 日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の理事長に就任

2022年8月 リアルインベストメント・アドバイザーズ株式会社の取締役に就任。