借地権・底地の基礎知識から、関係者との信頼構築、交渉に至るまでの営業プロセスを実践的に習得します。特に、相手の立場や感情に寄り添いながら話を進める“共感型営業”のアプローチや、複雑な利害関係を調整するための合意形成のスキルに重点を置いています。研修を通じて、トラブルを未然に防ぎながら、円滑な取引を実現するための「現場で使える知恵と技術」が身につきます。

• 借地・底地案件の営業にこれから関わる予定の方
• 地主様・借地人様との対応に不安を感じている方
• 借地・底地に関する実務知識を体系的に学びたい方
• 難しい交渉案件をスムーズにまとめたい営業担当者
• 管理職として部下の営業指導を行う立場にある方

株式会社こくえい不動産調査
代表取締役

和田 周

• 宅地建物取引士
• ファイナンシャルプランナー（二級FP技能士）
• 不動産コンサルティング技能登録者（不動産コンサルティングマスター）
• 運転免許は普通二種（タクシー）
• 大型二種（バス）

平成4年3月 日本大学法学部新聞学科卒
大学卒業後、人生修行と社会勉強のために、地元のタクシー会社に果敢に就職。5年あまり在籍。 ダントツ最年少乗務員の中、常に売上上位をキープ。また、市民まつりの実行委員やコミュニティFM放送局の設立など、市民ボランティアにも燃える。
その後、不動産賃貸会社を経て三井のリハウス各店に在籍。不動産売買仲介業務に従事。不動産の売買、賃貸、管理、競売業務などを学ぶ。売上が重視される不動産営業の世界で、お客様の安心と取引の安全を常に考えるが、忙しさについついおろそかになりがちになる実務現場に疑問を感じ、平成18年7月に不動産業者の取引支援、調査アウトソーシング受託を主業務とする「こくえい不動産調査」を設立。平成24年1月に法人化。現在に至る。