05.売買（仲介セミナー編）
受講料：¥6,380(税込)
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受講料：￥6,380
「らくらく業績倍増」は、“がんばっているのに成果が出ない”という営業の壁を打破するために開発された、再現性の高い営業スキル習得プログラムです。トップセールスの思考と行動を体系化し、「誰でも・どこでも・いつからでも」成果につなげられるように設計されています。商談前の準備からヒアリング、提案、クロージングに至るまで、営業の全プロセスを見直し、自然と「売れる流れ」ができる仕組みを体得する実践型研修です。
1.不動産とは
1)動産と不動産 2)不動産特性＝「特定物」＋「不・動産」⇔現場重視 3)尺貫法と不動産
2.営業とは
1)趣味と仕事 2)特定物と人 3)会話の基本
3.不動産仲介業とは
1)過去～現在～未来を知ろう 2)お客様：「売主様」、「買主様」特性
4.仲介営業とは
1)仲介営業の特異点 2)仲介営業スキル
「聞く力」と「伝える力」を磨くことで、顧客のニーズを正確に捉え、納得感のある提案へと導くスキルを習得します。また、商談を成功に導くための段取り、信頼構築のポイント、感情の動かし方、断られにくいクロージングトークなど、“成果を倍増させる”ための具体的手法を数多く紹介。トップ営業の行動パターンを自分のスタイルに落とし込み、継続的に成果を上げる基盤をつくります。
元有楽土地住宅販売株式会社常務取締役
森口 昌彦
大阪府出身。関西学院大学法学部卒。 1970年 有楽土地株式会社入社。当時、新築販売が中心であった大手不動産会社において、不動産流通業務の必要性を提言。 同社住宅流通部住宅斡旋課長を経て、１９８６年有楽土地住宅販売株式会社を創立と同時に出向、船橋店店長着任。 翌年から流通営業部部長として、70人の規模を280人までに成長させる。またこの間、数多くの営業所長、営業部長を育成。組織化を図り、不動産流通部門を軌道に乗せる。 1995年 常務取締役流通営業部門担当兼営業企画部長を経て、1998年常務取締役受託販売本部長に就任。 新築物件の受託販売部門の陣頭指揮に立ち、数多くの新築分譲現場を完売する。 2006年6月 同社退任後、「特定非営利活動法人（ＮＰＯ法人）日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の理事・認定講師に就任。 大手不動産流通会社を中心に管理職研修、営業力強化研修を精力的にこなしている。 信条は「『当たり前』に挑戦する組織体を創ること」。
