法律の条文をただ覚えるのではなく、「なぜこのルールがあるのか」「誰を守るための規定なのか」といった背景に立ち返りながら、宅建業法の35条・37条・47条について深く理解を深めていきます。また、顧客との信頼関係を築くために必要な説明責任や、契約後のトラブル回避につながる実践的なアプローチも学びます。単なるコンプライアンス研修にとどまらず、営業としての在り方そのものを見つめ直す機会となる内容です。

• 宅建業法の知識を現場で正しく活かしたい営業担当者
• コンプライアンス意識を高め、トラブルを未然に防ぎたい方
• 法令の“なぜ”を理解し、納得して説明できるようになりたい方
• 顧客からの信頼を得る営業スタイルを確立したい中堅社員
• 若手社員への法令指導や社内教育を担う管理職の方

元有楽土地住宅販売株式会社
常務取締役

森口 昌彦

• NPO法人 日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会
  理事・認定講師・試験問題監修委員
• 宅地建物取引士

大阪府出身。関西学院大学法学部卒。
1970年 有楽土地株式会社入社。当時、新築販売が中心であった大手不動産会社において、不動産流通業務の必要性を提言。 同社住宅流通部住宅斡旋課長を経て、１９８６年有楽土地住宅販売株式会社を創立と同時に出向、船橋店店長着任。
翌年から流通営業部部長として、70人の規模を280人までに成長させる。またこの間、数多くの営業所長、営業部長を育成。組織化を図り、不動産流通部門を軌道に乗せる。
1995年 常務取締役流通営業部門担当兼営業企画部長を経て、1998年常務取締役受託販売本部長に就任。 新築物件の受託販売部門の陣頭指揮に立ち、数多くの新築分譲現場を完売する。
2006年6月 同社退任後、「特定非営利活動法人（ＮＰＯ法人）日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の理事・認定講師に就任。 大手不動産流通会社を中心に管理職研修、営業力強化研修を精力的にこなしている。 信条は「『当たり前』に挑戦する組織体を創ること」。