収益不動産を扱う営業に不可欠な「投資視点」を理解し、物件の収益性をロジカルに説明する力を養います。利回り計算、融資活用、リスク説明、運用シナリオ提案など、投資家に寄り添った商談の進め方を具体的なケーススタディを通じて習得。さらに、購入後の管理や出口戦略を視野に入れた中長期の関係構築スキルも身につきます。「数字で納得を得る」営業力を高めたい方に最適な内容です。

• 初めて収益物件を扱う営業担当者
• 投資家との商談に苦手意識がある方
• 利回りや融資など、数字の話をうまく説明できない方
• 投資用不動産における実務知識を体系的に身につけたい方
• 中長期的に信頼される“パートナー営業”を目指したい方

株式会社三好不動産
ソリューション事業部
エグゼクテブマネージャー

長谷 武

• 認定不動産経営管理士（CPM）
• 認定商業用不動産投資顧問（CCIM）
• 上級相続支援コンサルタント
• 宅地建物取引士
• 賃貸不動産経営管理士

福岡県筑紫野市二日市（隣町に太宰府天満宮がある）出身。1970年8月29日生。
1993（平成5）年、福岡大学法学部法学科卒業後、株式会社三好不動産入社。賃貸営業部、賃貸管理部、資産活用部、売買営業部と不動産の全ての営業部門を歴任。
2014年から三好不動産天神サロンの開設に伴い、事業用不動産をメインとした売買仲介をおこなう。
7年間での仲介手数料は5億円を突破。更なる高みを目指して、日々奮闘中。【2021年12月現在】