土地の成り立ち・地盤の硬軟・液状化の仕組みとリスク、またそれが基礎工事や建築費に及ぼす影響をわかりやすく解説します。特に、地盤改良の必要性や費用感、周辺環境と地形から読み取れる地盤傾向について学ぶことで、土地選定における注意点を実務目線で理解できます。顧客にとって安心できる「土地提案」ができる営業担当者を目指します。

• 土地付き建物の営業に関わる方
• 地盤や土地条件に関する質問に答えられるようになりたい方
• 土地選定の際の判断基準を学びたい方
• 地盤改良費など、コスト説明が苦手な方
• トラブルを未然に防ぐ営業力を身につけたい方

株式会社ウィンセールスコンサルティング
代表取締役

鈴木 宏行

• 宅地建物取引士
• ファイナンシャルプランナー
• 認定エグゼクティブ・コーチ
• 米国NLP協会公認NLPプラクティショナー
• 顧客ロイヤルティ協会認定CSリーダー

神奈川県出身。関東学院大学　経済学部卒業。大手2×4工法メーカーにて注文住宅営業に約15年間従事する。試行錯誤の上掴んだ営業スキルと思考は、「競合負けしない、紹介が後を絶たない」仕事。その後、木造軸組工法のハウスメーカーに2年、次に鉄骨プレハブ工法のハウスメーカーに半年間勤務し、多くの建築工法の知識を身につける。そして、モデルハウスもカタログもない工務店に3年間勤務し、人材育成と 注文住宅の営業として実績を積む。

営業時代の実績は、受注引渡棟数202棟（全体の40％が紹介受注）。各種営業表彰の他、顧客満足度調査営業部門：首都圏第1位（営業マン約600名中）。

2007年に住宅・不動産営業専門研修会社（株）ウィン・セールスコンサルティングを設立し、代表取締役に就任。

現在、住宅／不動産業界に特化した講師として研修、セミナー実施は1,400回、受講者人数は延べ30,000人を超えている。

営業実績 受注引渡棟数202棟（受注建物；戸建、賃貸、別荘、店舗、ペンション、マンション、医院等）顧客満足度調査NO.1営業として表彰歴あり