第1講では「売上6倍」を実現するトップ営業の行動原則を学び、第2講でその考え方を日々の営業フローに落とし込みます。第3講では“選ばれる営業”になるための物件調達力を高め、第4講では説得ではなく“納得”を生む提案書（お品書き）の作り方を習得。第5講では成果を出すチームづくり＝店長力を磨き、最終の第6講では決定率を飛躍的に向上させるクロージングスキルを身につけます。営業力を段階的に強化できる構成です。

• 不動営業で成果が伸び悩んでいる営業担当者
• トップ営業の思考と行動を自分の型にしたい方
• 提案やクロージングの精度を高めたい方
• 店長・リーダーとしてチームを率いる立場の方
• 継続的に成果を出せる営業力を身につけたい方
• 感覚ではなく再現性のある営業スキルを学びたい方

プリンシプル住まい総研
所長

上野 典行

慶應義塾大学法学部政治学科卒業後、株式会社リクルート入社。
求人広告の営業・制作を経験の後、リクルートナビを開発。 2002年より、住宅情報タウンズのフリーペーパー化を実現し、編集長に。その後、住宅情報マンションズ初代編集長。現スーモも含めた商品・事業開発責任者に従事。2008年より賃貸営業部長となり2011年12月同社を退職。