お客様の心理状態を読み取り、「悩み」「迷い」「不安」の原因を特定する力を鍛えます。その上で、状況に応じた声のかけ方や決断を後押しする“言葉選び”を学習。さらに、他社との比較、金額への迷い、家族の意見など、現場でよくある“決まりづらい要因”への具体的な対処法を実例とともに習得します。「説得する」のではなく「納得してもらう」ためのプロセスを構築できるようになります。

• 商談の最後で話が流れてしまうことが多い営業担当者
• 顧客に“検討します”と言われる場面が多いと感じている方
• クロージングに苦手意識がある、または怖さを感じている方
• 無理なプッシュをせずに決定率を上げたいと考えている方
• トップ営業のクロージング手法を体系的に学びたい方

シニアインストラクター
株式会社リアルタイムズ
代表取締役

加藤 祥久

宅地建物取引士

略歴

• 愛知県春日井市出身。
• 1992年 大建管理サービス株式会社(株式会社エイブルの前身)入社
• 1995年 株式会社エイブル星ヶ丘店店長、その後藤ヶ丘店店長兼エリアマネージャーで10店舗を統括。
• 2001年 東海担当次長兼豊田店店長として12店舗統括し、2005年に13年勤務した同社を退職。 同年8月に株式会社ワンダーライフ取締役営業統括部長に就任。
• 2006年10月リアルインベストメント・アドバザーズ株式会社設立と同時にコンサルティング事業部を立ち上げる。
• 2009年 株式会社リアルタイムズを設立。コンサルティング営業部長として8社様を担当。
• 2001年 同社代表取締役。現在に至る。

プロフィール

• 家族構成：妻・娘2人での4人家族
• 趣味成：船釣(大物狙いで会社の仲間と海に出ます)
• 得意なこと成：アウトドアなど(潮干狩りなどはヒーローです)
• 自己分析熱くて頑固、人には厳しい・・・？
• 好きな言葉成：大一大万大吉
  石田三成が関が原の合戦で使ったと言われる有名な旗印で『大とは天下を意味し、天下のもとで一人が万人とために、万人が一人のために・・と言う世の中になれば全ての人が吉(幸福)となり、太平の世が訪れる』と言う意味・・・
• 将来の夢：全国の仲間と賃貸仲介業のドラマを作り業界の面白さをもっと沢山の人達に知ってもらう事