リノベーションのメリットとリスク、構造・築年数による制限、法規や補助金、工事の流れや費用感、そして購入から引き渡しまでのスケジュール管理など、顧客からよく質問されるポイントを具体的に解説します。さらに、「中古＋リノベーション」の魅力をわかりやすく伝える営業トークや、理想の暮らしを描かせるヒアリング術、リフォーム業者との連携のコツなど、実務に即した知識を身につけることができます。

• 中古＋リノベ提案に自信が持てない営業担当者
• 顧客からの工事・費用・スケジュールの質問に詰まってしまう方
• 「リノベもアリかも」と考えている層に刺さるトークを学びたい方
• リフォーム会社との連携や紹介をうまく活用したい方
• リノベーション提案の幅を広げて受注機会を増やしたい方

西村建設株式会社
常務取締役

西村 哲

• 株式会社ユース建築設計事務所　チーフコンサルタント
• 日本ファイナンシャルアカデミー認定講師

1968年 千葉県生まれ。 費用対効果を最善に考えた物件再生や新築のプロデュースを手掛ける一方、自社物件の管理・経営を行い、不動産経営に関する豊富な「生きた知識・ノウハウ」を持つ。 現在は2005年に資産活用の分野を専門とするセクション「ライヴス」を設け、物件の再生と資産活用のトータルコーディネーター、アドバイザーとして、またセミナー・講演・執筆で活躍中。 これまでに合計500室の物件再生のアドバイスの経験を持つ。

主な公演実績

• ファイナンシャルアカデミー
• 株式会社週刊住宅新聞社
• 京王不動産株式会社
• 賃貸住宅フェア東京
• オーナーズスタイル、他多数